茶研工坊市场运作的问题

茶研工坊市场运作的问题

中国现在茶叶市场的前景与问题

中国的茶叶市场，主要分为国内和出口2块吧。

问题回答详细太难，给个极简版的吧：

国内部分，1. 茶叶消费量增长很快。铁观音（乌龙类）市场份额点7成左右，普洱1成半，其它茶叶占剩下的一成半。2. 茶商众多，行业进入门槛低，行业集中度低，乱象丛生；3. 茶叶品种多，种类丰富，宣传侧重点各不同；4. 茶叶做为价格较高的经济作物，产茶的地方政府较为重视。每年茶展众多，不过多数效果都不怎么样。

出口部分：1. 绿茶占绝对比例，9成左右；2. 其它茶叶出口量逐年增长。尤其以快速消费包装的包装茶增长最快；3. 即使如此，中国出口茶叶，仍以散装，原材料供给为主。

如果楼主需要更详细的数据的话，那得自己列个详细的提纲了。因为，这个问题，涉及的面实在太大太宽。

饮料新品上市成功率如何提高？求解

在饮料界，不只是国内多数的中小型企业，即便象可口可乐这样的行业大鳄，也一样面临着新品的夭折问题。“天与地”、“茶研工坊”、“岚风”等无不印证着死亡面前是不分贵贱的。 于是这不得不让我们思考另外一个问题，“谋事在人，成事在天”。我们只要尽人事就行了，可是有没有想过，这成事在天的“天”，我们了解过“天”这个自然规律吗?如果我们根本不了解“天”是怎么回事，难道就叫尽人事了吗? 其实，作为一个饮料来说，你根本不用担心一推向市场没有人会购买，而你首要担心的心，是否有人持续购买!正像大多数人，你要关心的不是你是否能生孩子，而是你如何能把一个孩子教好，把他培养成一个堂堂正正顶天立地的男子汉。生孩子与培养孩子相比要容易得多，只要你是一个正常的人，都能生育，而要培育出一个杰出的人才，这种工作恐怕非贤即圣才能胜任。 作为一个新的饮料，只要你出现在货架上，就有可能引起消费者的购买，甚至不用广告推广，消费者本能地出于好奇，都会进行尝试。为什么?因为买瓶饮料的介入度太低了，一次尝试的代价太低了，才几块钱而已!又不是买楼买车。 新品一经铺市，一定会有很多消费者进行尝试，此时，你会看到销量攀升，你会乐不可支，你会说：“你看，我当初的设想没错吧?我的主意没错吧?包装也合理吧?”这时间，你看到的全是溢美之词，业内的夸奖、经销商的夸奖。于是你信心爆棚!于是你加大投入、加大生产、经销商同时也大量进货，你甚至会加大广告投播。你本来等着迎接更大的成功。可是接下来的反应并没有按你的预期进行。产品销量越来越慢，直到后来竟然滞销了，于是渠道要求你必须保持销量，不得已你必须搞促销，买一送一，虽然没了利润，但总算解了滞销的围。可是下面的问题更为严重，当消费者已经以一半价钱买过你的产品后，更不愿意花原价来购买了!于是面临更严重的滞销，最后只有撤货，或者等着产品自然消亡。乘兴而来，败兴而归! 类似这样的悲剧，不只是一家企业在上演，也不是一次再上演，而是多家多次地重复上演。

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