厦门海堤茶叶进出口有限公司

厦门海堤茶叶进出口有限公司总经理林建华介绍，今年春茶上市以来，销量一直不错，目前每天出口量在200-300公斤左右。他说，这几天茶叶价格稳定，一斤茶叶的价格大概在10元左右，比往年同期要便宜一些。“现在我们正在积极备货，预计明年春茶上市后，价格会有所上涨。”林建华说。

■厦茶公司总经理王贵卿（左）同武夷山茶业局局长陈泽财共同发布珍藏肉桂。

7月11日，“海堤茶叶”客户年会暨新品订货会圆满召开。活动现场，来自全国的近500位经销商不仅见证了20余款“海堤”新品的发布，还创下单日订货额5000万元的新高。厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿说，世界上只要有华人的地方，就不难喝到代表中国味道的“海堤茶”。

文/ 记者 翁华鸿 通讯员 谢陈杼

厦茶公司推出20余款新品 以良好的品质获好评

记者从订货会上了解到，厦茶公司此次一共推出了包括珍藏版肉桂、三坑两涧茶、茶师茶、BigBoss（轻奢版）、乐享肉桂、焙酵铁观音、水中香在内的20余款新品。

本次推出的新品单价主要在100-500元之间，定位于百姓最能接受的价格。厦茶公司的产品再次以其良好的品质，获得了百姓的好评。

在市场不景气的时候，厦茶实现突破，并在拓展市场时决心满满。在订货会上，有经销商说，为了刷卡交货款他排了两个多小时的队。

上半年业绩再增15% 销售渠道遍布全球

“投资海堤茶让你赚钱。2012年，我们推出的海堤黄罐水仙珍藏版价格是108元，现在市价已高达568元……”提及公司经营策略，厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿自信地说，厦茶公司的产品适合各类人群，能够获得最广大民众的支持。因此其在市场上会逆势逆转，实现突破。而这样的市场是稳定的，不会出现多大的波动。

在一些礼品茶受到重创后，海堤的销售却依然保持上升。对此王贵卿表示，厦茶公司逆市上涨的原因就在于市场的定位。

推出了这么多的新品，以及不同的市场层次的价位，大家难免会产生一些疑问，厦茶公司的业绩是怎样突破的呢？王贵卿说，在今年上半年厦茶的公司业绩仍有15%的增长。“10年时间，我们创造了销售收入翻两番的业界神话，我们还实现了‘员工收入倍增计划’。我们的专卖店、专柜数量从零起步，到现在接近500家，我们的销售渠道遍布全球58个国家和地区。”

【人物专访】

厦茶布局“抄底”海外市场

受多种市场因素、消费习惯以及天气影响，今年茶产区的茶农们生意提前进入了“寒冬期”，许多茶企也面临着考验。业界都在关注茶叶市场何时才能迎来“拐点”时，厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿却在这次的订货会上抛出消息:海堤茶叶下一个目标就是“抄底”海外市场。

王贵卿是军队转业之后转战商场的。从2007年开始，王贵卿带领的“海堤茶叶”逆市发展以敏锐的市场嗅觉第一时间发展内销市场；2009年大红袍价格低迷，却被厦茶悉数“抄底”，第二年大红袍就热了；2010年，海堤茶叶又制定了以内销为主带动经营的发展战略，不久以后人民币汇率大幅上升；2013年礼品茶大热，厦茶却独树一帜，提出“做老百姓喝得起的好茶”的发展战略，继续逆市实现增长……

9年过去了，王贵卿认为，与昔日的“抄底”武夷岩茶手法类似，现在的“抄底海外”只是方向相反。只不过，昔日是买，如今是卖。而王贵卿的“抄底海外”，实则是为厦茶计划未来十年的国际市场。厦茶的产品目前已经卖到全球58个国家和地区，借助现有渠道去拓展更广阔的空间，可以实现低成本扩张。 “目前厦茶公司海外经销商已经翻了一倍，在欧洲、美国等地都有海堤茶叶的身影。根据规划，未来在有华侨的地方都将会有海堤茶叶的专卖店。”

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