茶艺师的销售技巧和话术

茶艺师的销售技巧和话术，在茶叶市场上混得风生水起。他的生意越做越大，身价也随之水涨船高。但是，他并没有忘记自己的初心，始终保持着一颗赤子之心。这样样的人，值得我们尊敬。而他的故事，也告诉我们，只要心中有信念，就没有迈不过去的坎。相信在不久的将来，他一定能成为一个优秀的企业家。他叫王传福，出生于安徽芜湖的一个普通家庭。父母都是工人，家境不是很好。但他从小就非常聪明，学习成绩一直名列前茅。

在实际生活中，每个人都有不同与他人的地方和成就，并常因此而引以为傲，希望为人所知，受人称赞。销售员在拜访客户的时候如果能真诚的赞美客户，就可以满足他的虚荣心，从而获得其好感，消除他对你的心理防范，让对方能够认真听你的讲解，从而为接下来的推销打好了坚实的基础。

每个人都有虚荣心，而满足虚荣心最好的办法就是让他产生优越感，而让人产生优越感的办法就是对他引以为傲的事情加以赞美。若客户优越感满足了，心情舒畅了，那么初次见面的戒心也就自然消失了，从而向销售成功前进了一大步。

销售员可以从以下几个方面赞美客户获得好感

1、外貌 外在形象包括自身的形象和衣服的穿着方面

2、爱好 风水、健身、佛学、书法、茶道等方面，这个从公司的办公室装修和摆设就很容易看出

3、成就 交谈中适当引导客户回忆创业的艰辛，又是如何有今天的成就，再适当加以赞美

4、家人 很多人喜欢在人前夸自己的子女学习如何的好，上了什么好学校，出国了，或者升职了等，那么我们这个时候就顺着他的思路加以聊天并给以赞美，让客户产生优越感并获得好感。

赞美一个人的地方角度很多，不管我们从哪个角度赞美客户，作为销售员我们应该记住：“十次赞美客户十个优点，不然十次赞美客户一个优点”的道理。同时我们赞美客户的同时，要尽量做到真诚，不夸大，让客户听后心理感觉舒服。

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