放弃一项销售权

二十多年前，一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅店里打工，那家小旅店的生意不是太好，所以整个工作氛围都比较沉闷。

有一天下班前，员工们突然围着老板兴奋地大喊起来，小伙子好奇凑过去一看，原来是老板又给员工们“发福利”了。那些所谓的福利其实就是一些酒水饮料和一些包装食物，这位中国小伙子也得到了一份。下班后，小伙子留下来纳闷地问老板说：“我们的生意本来就不好，为什么还要发放这些额外的福利呢 ”

老板叹了一口气，说出了原委：旅店里的每个房间都和所有的宾馆客房一样，准备着酒水饮料和其它的包装类食物，而旅店因为不够专业，在这方面的成本都要远远高于食品超市，售价也自然要比超市贵很多，然而价格一贵，住客又不愿意去碰了，宁可从外面买来带到宾馆里吃，所以经常会有酒水饮料和袋装食物要过期变质，老板也只能在趁它们没有过期之前及时处理掉，当福利发放给员工。但这并不意味着不给客房提供酒水食物就行了，因为如果不提供，万一有时候客人不顾价格也要吃而旅店又无法提供时，可能就会被指责服务不周。

也正因此，在客房提供酒水食物，几乎对每一家宾馆旅店来说，都是一门横竖要赔钱的生意。小伙子听后，觉得这里面其实只是一个“成本投入”的问题，也就是说，只要能让旅店避开这个过高的成本投入，问题就迎刃而解了。几天后，他终于想出了一个办法，于是跑到老板面前，建议老板放弃那项食品销售权，把销售权无偿转交给隔壁的一家小超市。

“把食品销售权交给楼下的超市 ”老板觉得眼前这个小伙子简直是睁着眼睛说瞎话，“如果这是一个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我又不会同意，而现在它只是一个无论怎么做都是亏钱的销售权，我舍得给人，又有谁会要呢 ”

小伙子微笑着对老板详细讲解了一番之后，老板乐得直夸他能干。于是他连忙找到了隔壁的超市老板商量，因为向客房提供食品对超市来说没有任何投资风险，而且还能扩大销量，所以对方很爽快地答应了合作。从此，客房里的酒水食物就由超市负责提供，而旅店就免去了成本投入，同时，因为客房里的酒水食物是由超市直接提供的，所以售价和在超市里是一样的。除此之外，旅店的食品柜上还留有超市的电话号码，住客在有需要的时候只要打个电话，食物就会立刻送到。而旅店只需要做一件事就行了，那就是服务生每天上午都顺便对食品进行一次清点，让超市的人来补货。

这样一样，客房里的酒水食物对于顾客来说就非常实惠了，销量一增加，超市也从中得到了利益。表面上看起来，旅店只是不用继续往里亏钱了，没得到什么明显的好处，而事实上最大的受益者就是旅店，因为住客是在旅店里享受到了满意，自然也把这份愉悦和感激之情留给了旅店，对于商家来说，这是一笔取之不尽的财富。

一切正如那位小伙子所料，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店也越来越受人欢迎。经过20年的发展，旅店最终成为了纽约一家著名的星级酒店，而当初的那位中国小伙子，就是后来连续创造5项世界级销售记录、被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家——陈安之。

无论是人是事，都难免会有缺陷或不足，在很多时候，你最应该做的不是努力改变它，而是彻底放弃它，有时候，放弃或许才是一种真正改变现状的有效途径。

没有授权销售违法吗

法律分析：未经授权销售不一定违法，但是没有授权就没有代理权，也没有销售权，销售行为无效。代理人应在代理权限范围内行使代理权，不得无权代理。在未经授权的情况下销售他人品牌商品的，是属于侵权的行为，如果品牌是注册商标的，会构成侵犯商标权，要承担赔偿的后果。工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和主要用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，违法经营额五万元以上的，可以处违法经营额五倍以下的罚款，没有违法经营额或者违法经营额不足五万元的，可以处二十五万元以下的罚款。对五年内实施两次以上商标侵权行为或者有其他严重情节的，应当从重处罚。

法律依据：《中华人民共和国民法典》

第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

第一百六十三条代理包括委托代理和法定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理权。法定代理人依照法律的规定行使代理权。

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