张仪为什么能让楚怀王跟秦惠文王对他言听计从？原因是什么

一言蔽之：张仪深谙人性弱点，以"利""色""惧"三字为剑，在列国间纵横捭阖，将帝王心术玩弄于股掌之间。

一、楚国的困局：寒门士子的生存智慧

话说张仪从鬼谷子门下学成后，第一站便到了楚国谋职。可这楚国用人最重血统，《史记·张仪列传》明确记载："楚之俗，贵戚用事"。张仪这个寒门子弟，纵有经天纬地之才，也只能当个芝麻小官，俸禄微薄到连家臣都养不起。

眼看门客们都要散伙，张仪眼珠一转，竟想出一条"空手套白狼"的妙计。他跑去对楚怀王说："臣在楚国难展抱负，想去魏国碰碰运气。"见楚王无动于衷，他突然话锋一转："听闻中原女子肤如凝脂，臣愿为大王物色几位？"正如《战国策》所言："士为知己者死，女为悦己者容"，这楚怀王果然两眼放光，当即赏下千金。

二、连环计中计：美玉引发的转折

张仪收了钱却不办事，反而把消息透给楚王的两位宠妃。这两位娘娘吓得赶紧送来厚礼，求他别真带什么中原美女回来。这招"借力打力"用得妙啊！既拿了楚王的钱，又收了妃子的礼，最后在饯行宴上假装惊见王妃美貌，把中原美女之说全盘否定。楚王被哄得开怀大笑，此事竟不了了之。

但好景不长，《资治通鉴·周纪三》记载：在一次贵族宴会上，有人丢了美玉，张仪因出身低微被当作嫌犯痛打。这顿羞辱让他幡然醒悟："宁为鸡口，无为牛后"，当即西行入秦。

说来也奇，这秦惠文王一见张仪便如获至宝。须知秦国正缺这般能把"连横"之说讲到君王心坎里的辩士。张仪后来献上的"远交近攻"之策，《战国策·秦策一》明载其"破纵连横，使诸侯不得合从"，终助秦国打开东出函谷的通道。正所谓"一怒而诸侯惧，安居而天下熄"，张仪这张利嘴，当真抵得过百万雄兵！

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