平谷东高村试水直播带货短短3天小提琴销售已有起色

平谷区东高村镇生产的小提琴远销欧美、东南亚等30多个国家，如今却由于疫情遭遇销售难题。最近，东高村镇的企业试水直播带货，短短三天，小提琴销售已有起色。

推开制作间大门，制琴师傅正手握木质琴头，精雕细琢。一墙之隔的演奏间里，四周墙壁上挂着各种小提琴，一位演奏者正手持小提琴试音……这是华东乐器有限公司刚刚开设的直播间。

平谷区东高村镇有几十年制琴历史，华东乐器更是在业界鼎鼎大名，是华北最大的提琴生产企业，产品包括小提琴、中提琴、大提琴、贝斯、二胡等。华东乐器的“华蕴”商标在2011年就被评为北京市著名商标。

从前，华东乐器的小提琴销路不愁，根本没打谱儿线上销售。“我们年产提琴8万把，约90%远销海外，可以说是供不应求。”公司负责人刘云东说，可今年这场突如其来的疫情，让提琴销售一下子停滞了。“我们的大客户几乎都在欧美等国家的疫情重灾区，上千万的订单卡住了发不了货，退货率上升，订单流失，现金流很困难。”

企业不能坐以待毙，160名员工要生存。4月10日，华东乐器入驻淘宝、快手、抖音等新媒体平台直播间，把拼板、刮板、刻头、装头、油漆等多道制作工序原原本本展现在网友面前。

直播制琴流程，让不少网友看到了华东乐器的精益求精。短短三年，提琴销售已有气色。“我们才试水三天，卖掉了十多把小提琴，也渐渐有了粉丝。销售量虽然还不多，但这是个好的开始。”刘云东说，小提琴线上直播能够让更多人了解小提琴文化，将成为常态化的展示和销售渠道。

来源：北京日报客户端|记者 朱松梅通讯员 于梦琦

编辑：徐慧瑶

流程编辑：吴越

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