攻入川蜀时，为什么马超一来刘璋就投降了

马超一至，刘璋即降，并非因其兵多将广，实因马超威名震川，士心已溃。

暗弱之主，难守天府

刘璋者，刘焉之子，汉室宗亲，与刘备同出一脉。然其性宽柔，志不果决，史称“暗弱”。诸葛亮于隆中对时早有断言：“刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤。”此语如镜，照见其终局。身处乱世，守土无方，纵有沃野千里、天府之国，亦难逃倾覆之运。

初，刘备应璋之邀入川，名为助其御张鲁，实则蓄势待发。璋待之以厚礼，供粮饷、赐甲兵，未料刘备久驻不归。及荆州告急，备请兵回援，璋吝而不全予，遂成衅端。于是翻脸相向，兵戈起于益州腹地。

然攻城三载，自建安十七年（212年）至十九年（214年），庞统战殁于落凤坡，张飞、赵云、魏延相继赴援，竟未能速克成都。盖因蜀道险峻，民心未附，而璋虽庸，尚得士卒死守。

西凉锦马，一骑惊城

昔吕洞宾游巴蜀，尝言：“山川之固，不如人心之固；人心若散，金城汤池亦为墟。”此语正应刘璋之局。

当是时，汉中张鲁遣马超出援，欲助璋拒备。然马超素与鲁不睦，察其非成事之主，遂转投刘备。玄德大喜，即命其率兵临成都城下。马超未战，璋已胆寒。

何哉？马超之名，早已震于西陲。潼关一役，曹公割须弃袍，几丧性命，时人谓之“不减吕布之勇”。其部曲皆羌胡精锐，骁悍善战，所过之处，风声鹤唳。

成都守军闻“锦马超”至，莫不股栗。璋登城望之，见旌旗猎猎，铁骑如云，知外援已绝，内志先摇。加之刘备诸将合围，势如鼎沸，遂叹曰：“父子在州二十余年，无恩德以加百姓；攻战三年，肌骨膏野，何忍复令生灵涂炭！”乃开城出降。

观此一事，非马超独力可降一州，实乃其威名如雷霆贯耳，使守者心溃、战者气夺。古人云：“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”马超未挥一戟，而城自下，正合“不战而屈人之兵”之妙理。

后世论蜀中归刘，多归功于马超。然细究之，实乃天时、地利、人和俱变之果。璋之失，在于仁而无断；备之得，在于忍而能谋；超之效，在于威足以慑众。三者交汇，遂成定局。

张三丰尝言：“势之所趋，非人力可逆。”刘璋之降，非怯也，乃知势也。知势而止，虽败犹明。

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