李渔是如何靠着一个戏班红遍大江南北的

李渔是如何靠着一个戏班红遍大江南北的

李渔靠着一个戏班红遍大江南北，关键在于他巧妙融合了艺术才华与商业智慧，在明末清初的社会风尚中，以“走穴”方式开创了文娱产业的先河。

如今明星走穴已司空见惯，但若追溯源头，明代戏剧家李渔堪称“祖师爷”。他才华横溢，令历代文人仰慕，却也招来非议。同侪袁于令曾评价他“性龌龊，善逢迎，游缙绅间，其行甚秽，真士林所不齿者”，这话几乎成了后世抹不去的黑料。可李渔真有如此不堪吗？倒也未必。他虽自称“登徒子”，热衷声色，但这不过是风流文人的习气，一不偷二不抢，算不得什么“秽行”。所谓“其行甚秽”，大抵是说他捞钱不讲手段，终日仰富贵人家的鼻息，有损文人气节。

文人讲究“君子爱财，取之有道”，他们或考官领俸禄，或教书赚束脩，抑或刊发文集谋稿费，看似体面。韩愈曾靠写墓志铭赚钱，备受诟病；郑板桥明码标价售字画，虽成轶事，却非正途。李渔则更出格，屡试不第后索性投身戏剧，创办戏班，基本算是越跨界越“媚俗”。他买来资质良好的家妓，指导排练歌舞，组成“偶像天团”，然后广泛联系达官贵人，争取上门演出。家妓能否“出道”全凭运气，但李渔稳赚不赔。他深谙市场经济精髓，谈价毫不忸怩，演出规格及收费标准“看人下菜碟”——地方小官听个零碎曲子，给些粮食他也欣然接受；而富豪要看“大场面”，绝非小钱能打发。

戏班走穴的生意经

几十年间，“李家戏班”足迹遍布大江南北，李渔曾自豪道：“负笈四方，三分天下几遍其二。”“走穴”利润可观，他购置多处别墅，最著名的“伊山别业”富丽堂皇，楼台舞榭皆备，还养了好几房姨太太，花木如锦，美人如云。但李渔一生哭穷，说自己走南闯北“得金者颇少，得句者颇多”，仿佛“走穴”的文化效益大于经济效益。他甚至在信中称“往吸清风，归餐明月”，将戏班包装成慈善组织。这卖惨之举，一是放低姿态求更多施舍，二是假装贫寒避仇富攻击。如今走穴者少报收入为偷税漏税，李渔却以“餐风饮露”形象为文人气节“挽尊”。

道家修行中，吕洞宾曾云：“世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”李渔的“走穴”何尝不是一种世俗智慧？他游走雅俗之间，如同八仙过海，各显神通。张三丰在武当山创太极拳，讲究以柔克刚；李渔在戏班中运筹帷幄，以柔术应对世态炎凉。这不禁让人想起《史记·货殖列传》所言：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”李渔深谙此道，却以艺术之名行商贾之实。

雅俗之间的平衡

李渔“走穴”的成功，除个人才华，还得益于当时重视“文娱产业”的社会风尚。明朝中期后，稍有才华的文人墨客多被士大夫“包养”，他们需吃饭，士大夫需“扶持文艺发展”的美名，相处和谐。这般背景下，“李家戏班”自然备受欢迎，闷声发大财。然而真心扶持文艺者少，附庸风雅者众，李渔不得不强接地气，摆出难看的“吃相”。只要酬金丰厚，他可抛开“老板”身份，亲自涂脂抹粉上台，用恶俗桥段迎合观众。他曾隔帘为富家子弟唱曲，包揽劝酒活儿，兴浓时纵谈“房中术”，引诱一掷千金。

这让人警醒：艺术与商业的平衡，自古便是难题。李渔的秘诀可概括为四点：广吸眼球，高调要价，隐瞒收入，雅俗参半。如今文娱团体完美传承此道，称他“走穴鼻祖”毫不为过。但他的故事也提醒我们，如《资治通鉴》所记，世事浮沉，需持守本心。李渔晚年有诗《早行》：“鸡鸣自起束行装，同伴征人笑我忙。”这诗句透露出奔波中的孤寂与执着，仿佛在说，一路风尘，皆为心中那点艺术火种。

总之，李渔靠戏班红遍南北，是时代与个人共舞的结果。他如《明朝的那些事》中人物般鲜活，在历史长河中留下一抹别样色彩。后人评价他，或许该多一分理解：在那雅俗交织的年代，他以戏班为舟，渡过了属于自己的江河。

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